Hoạt động thi thực hành tư vấn trực tiếp cho khách hàng của các “chiến binh” sales TPI Land nhằm mục đích giúp các “chiến binh” tự tin hơn khi gặp gỡ khách hàng.
Hoạt động này nằm trong chương trình đào tạo nhân viên kinh doanh từ căn bản đến nâng cao của TPI Land, được xem là mục cuối cùng của chương trình đào tạo để các quản lý kinh doanh đánh giá mức độ tiếp thu và đủ tiêu chuẩn để tư vấn cho khách hàng hay chưa.
Khác với các kì thi trước, do tình hình dịch bệnh và TPI Land đang triển khai làm việc tại nhà, nên kì thi lần này được diễn ra dưới hình thức online với 4 hội đồng thi, mỗi hội đồng sẽ có 2 giám khảo. Hoạt động thi thực hành tư vấn khách hàng lần này có với dự tham gia của 24 “chiến binh” sales đến từ các sàn kinh doanh. Mỗi thí sinh sẽ có thời gian 1 tiếng đồng hồ để thuyết trình về dự án Aria Vũng Tàu cũng như trình diễn các kỹ năng thuyết phục khách hàng và “chốt đơn” căn hộ. Sau đó, thí sinh sẽ được giám khảo (trong vai khách hàng) đặt những câu hỏi phản biện nhằm kiểm tra khả năng đối đáp và mức độ thấu hiểu dự án.
Là thí sinh đầu tiên của hội đồng thi 1, Hạ An (nhân viên kinh doanh sàn 6) đã rất tự tin và lưu loát trong phần trình bày của mình, mặc dù được giám sát bởi Phó TGĐ Nguyễn Nhật Long nhưng với những kiến thức đã được đào tạo, Hạ An vẫn hoàn thành buổi tư vấn trôi chảy. Tuy vẫn mắc một số lỗi, nhưng tổng thể buổi thi của Hạ An được đánh giá khá tốt.
Sau buổi thi Hạ An hy vọng nhận được điểm cao, cô chia sẻ: “Lần đầu tiên tư vấn ở vị trí môi giới bất động sản nên em cũng khá hồi hộp. Có thể nói 100% kiến thức hôm nay em trình bày đều được học từ các buổi training, vì e hoàn toàn không biết gì về bất động sản trước khi vào TPI Land. Theo em thấy thì lộ trình training của công ty phù hợp cho cả người có kinh nghiệm lẫn người mới như em”.
Hy vọng với những kỹ năng và kiến thức được đào tạo bài bản từ các quản lý, các “chiến binh” sales TPI Land sẽ đạt được điểm số cao và tự tin gặp gỡ khách hàng.
